• Svibanj 8, 2024

Koliko moćno osjećate može utjecati na način na koji ćete uspoređivati ​​cijene vina ili drugih proizvoda, prema nedavnom istraživanju.

Istraživači su objasnili da ljudi uglavnom koriste dva načina kako bi procijenili je li cijena proizvoda poštena. Oni sadašnju cijenu uspoređuju s cijenom koju su platili za isti proizvod u prošlosti (samo-uspoređivanje) ili uspoređuju cijenu s onim što drugi ljudi plaćaju za nju (usporedba s drugima).

"Stupanj u kojem se osoba osjeća snažno utječe na to kakva je usporedba cijena prijeti njihovom osjećaju vlastite važnosti i, zauzvrat, utječe na percepciju pravednosti cijena", napisali su autori studije. ,
 

Čuvajte se moći koju osjećate!

Studija je pokazala da su ljudi koji se osjećaju snažnije vjerojatnije da će cijenu smatrati nepoštenom kada se čini da plaćaju više od drugih, dok su ljudi koji se nisu osjećali moćni vjerojatno češće smatrali da je cijena nepravedna. samo-usporedba

Istraživači su također otkrili da su ljudi koji su se osjećali moćni bili češće ljuti kada su uočili nepravdu u cijenama i da se žale na nju, prema studiji objavljenoj nedavno u časopisu. Časopis za istraživanje potrošača.

S druge strane, ljudi koji se nisu osjećali moćni imali su veću vjerojatnost da će se osjećati tužno kad bi uočili neku nepravdu u cijeni i koristili taktiku kako bi izbjegli razmišljanje o tom pitanju, navode autori u priopćenju za medije iz časopisa.

"Naši nalazi ukazuju na važne načine na koje marketinški stručnjaci mogu ciljati klijente s različitim statusom snage", napisali su. Liyin Jin i Yanqun He sa Sveučilišta Fudan u Kini i Ying Zhang sa Sveučilišta Texas, Austin.

Video Medicina: Ova lagana tehnika će vas SPASITI kad se osjećate loše, ljuto i negativno – PROBAJTE! (Svibanj 2024).